Mitä suorahaku maksaa?

Mitä suorahaku maksaa?

1. Hintahaarukka

Useissa suomalaisissa lähteissä asiantuntijatason suorahaku maksaa tyypillisesti 5 000 – 15 000 euroa.

Esimerkkejä hinnoista:

• Asiantuntijat alkaen noin 7 950 €
• Esihenkilöt noin 8 950 €
• Johtotason rekrytoinnit noin 9 950 €

Joillain toimijoilla arvio annetaan myös suhteessa palkkatasoon: hinta on tyypillisesti noin 2,5–3 kertaa haettavan henkilön kuukausipalkka.

Pienemmissä ja rajatummissa hauissa on tarjolla myös matalampia lähtöhintoja, jopa noin 2 000 € + alv. Näissä palvelun sisältö on yleensä suppeampi.

2. Hintaan vaikuttavat tekijät

Hintaan vaikuttavat erityisesti seuraavat tekijät:

• Roolin vaativuus: Mitä vaikeampi profiili, mitä harvinaisempi osaaminen ja mitä enemmän strategista vastuuta rooli sisältää (esim. johtoryhmätaso), sitä korkeampi hinta. Johtotason suorahaku on tyypillisesti kalliimpi kuin asiantuntijarekrytointi.
• Markkina ja kilpailu: Jos osaajapula on akuutti tai haku on kiireellinen, työmäärä kasvaa ja hinta nousee.
• Etsinnän laajuus: Laadukas suorahaku ei nojaa pelkkään työpaikkailmoitukseen, vaan kartoittaa myös passiiviset kandidaatit (henkilöt, jotka eivät aktiivisesti hae töitä). Tämä kasvattaa työpanosta ja kustannusta.
• Palvelun sisältö: Sisältyykö hintaan mm. kompetenssiarvioinnit, soveltuvuus- ja persoonallisuustestit, referenssitarkistukset, työnantajabrändin viestintä sekä takuu siitä, että jos rekrytoitu henkilö ei pysy tehtävässä sovittua aikaa, haku käynnistetään uudelleen ilman lisäkulua tai alennettuun hintaan.

3. Hinnoittelumallit

Yleisimmät hinnoittelumallit suorahakussa:

• Kiinteä palkkio: Sovitaan etukäteen esimerkiksi “alkaen 7 950 €” ja siihen kuuluvat vaiheet määritellään. Läpinäkyvä malli budjetoinnin kannalta.
• Prosenttipohjainen malli: Palkkio lasketaan prosenttina rekrytoitavan henkilön palkasta (yleensä vuosipalkka tai sen osa). Tämä sitoo hinnan roolin senioriteettiin.
• Yhdistelmämalli: Kiinteä pohjakustannus + tulokseen sidottu lisäosuus. Tämä voi sopia tilanteisiin, joissa halutaan varmistaa tietty lopputulos ennen kuin maksetaan täysi hinta.

4. Kokonaiskustannusten huomiointi

Varsinainen suorahaku-palkkio ei ole ainoa kustannus.

• Sisäinen aika: Johdon, HR:n ja esihenkilöiden ajankäyttö prosessissa on vaihtoehtoiskustannus. Jos yrityksen omat avainhenkilöt käyttävät viikkoja etsimiseen ja haastatteluun, se on pois muusta työstä.
• Ajoituksen arvo: Avoinna oleva kriittinen rooli voi hidastaa myyntiä, toimituskykyä tai tuotekehitystä. Nopea täyttö voi siis säästää rahaa välillisesti.
• Virherekrytoinnin riski: Halpa, nopeasti tehty haku voi säästää laskun nyt, mutta kasvattaa todennäköisyyttä, että henkilö ei sovikaan rooliin ja vaihtuu puolen vuoden sisällä. Virherekrytointi on usein kalliimpi kuin laadukas prosessi.

Käytännössä tämä tarkoittaa, että pelkkä euromääräinen vertailu ei riitä: kahdesta vaihtoehdosta kalliimpi voi olla kokonaistaloudellisesti halvempi, jos se pienentää epäonnistumisen todennäköisyyttä tai lyhentää rekrytointiviivettä.

5. Yhteenveto

Yrityksen kannattaa varautua siihen, että laadukas suorahaku maksaa useita tuhansia euroja. Tyypillinen taso on noin 5 000 € ja ylöspäin, ja vaativimmissa hauissa hinta voi nousta yli 10 000 €.

Johtotason tai strategisesti merkittävien positioiden kohdalla on normaalia, että kokonaishinta vastaa selvästi useampaa kuukausipalkkaa, ei yksittäistä ilmoitusmaksua.

Ennen päätöstä kannattaa tarkistaa palveluntarjoajalta vähintään:

• Mitä konkreettisesti sisältyy hintaan (haun laajuus, testaus, referenssit, takuu)
• Miten prosessi erottautuu pelkästä ilmoitusrekrytoinnista
• Kuinka hyvin he pystyvät tavoittamaan passiivisia kandidaatteja

Yhteenvetona: suorahaku ei ole vain “kallista rekrytointia”, vaan riskinhallintaa, nopeuden ostamista ja osaajamarkkinan avaamista myös niille henkilöille, jotka eivät muuten hakisi tehtävää.